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电商运营:淘宝内容时代商家该如何去面对

日期:2019-06-25 人气:759

  2016年5月淘宝首页的达人淘改版为淘宝直播;进入直播的时代。面对这个汹涌的时代,商家该如何去面对,是坐以待毙,每天看着淘宝的传统玩法变局,自己束手无策?还是横冲直撞,胡乱追寻(电商运营)?

  其实,从淘宝的布局我们已经看到,这次的变革淘宝是经过慎重考虑的,这也给很多商家提出了一条清晰的路线,只是很多商家还在以往的电商思维中没有发现。

  首先,淘宝很早就对很多大卖家进行过单独邀约,或者大卖家通过自己的渠道,已经知道了他们的角色,他们自己做达人也与达人进行合作,分两步走。很多大卖家通过手上的人力财力,已经很快地建立了自己的新媒体营销团队,并且在直播上也已经开始与女主播签约,快速布局,然后大量组织人员,开始寻找做得好的达人团队合作。

  其次,是中型卖家,在2016年3月开始的各种商家大会上,淘宝邀请了大量的商家开会,讲解粉丝的重要性,讲解如何做内容。中型卖家认识到了其中的优势,也知道了它的重要性。但是,因为一些传统的愦性思维和人力财力有限,他们更偏向和达人合作,所以中型卖家这个群体在达人合作上不遗余力,也将其作为一种试水的机制,在紧锣密鼓地实行着。

  最后,作为淘宝基数最大的小卖家,产品单一,财力有限,他们一般很少会被达人看中,且难以大规模组建团队。从2016年3月店铺号开放达人,以及金域电商讲的店铺就是最好的内容产出者就看出,其实底层的卖家一直以来在淘宝中贡献了大量的时间和产品的基数,但是未能因大规模的广告投入而获得大量的流量。这次的内容营销他们正好可以作为一个内容产出者,在淘宝中获得自己的流量入口,同时也为一些中大型商家提供流量。另一方面,作为小卖家,除了拥有为数不多的产品,他们一般都是全职经营的个人,拥有大量业余的时间和灵活多变的操作空间。不管是文章文字,还是直播视频,对于他们来说都是很容易上手的。

  这样的完美布局,满足了不同层级商家的需求,同时也解决了淘宝的流量下滑引起的商家内部矛盾,笔者认为这个很符合淘宝现在的发展需要,而作为商家应该清楚地认识自己的位置,做好相关工作。

  内容时代已来,只有拥抱变化,才能开创变化,现在所有的淘宝运营者都应该去学习一下内容营销的知识,因为你会发现,你们现在所面对的已经是与以前完全不同的淘宝时代:现在的引流方式流量接入口已经完全不同,搜索、直通车和钻展已不再是淘宝最大的流量入口,而人文导向和推荐流量的个性化,已经成为多数消费者的进入路径。

  每一个商家都应该看到自己所属的层级与位置,在这个内容时代迅速布局,才能不被马上淘汰。

  文章来源:www.dsyy1.com


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