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淘宝代运营:人口属性人群标签优化实战分享

日期:2019-05-15 人气:675

  淘宝代运营:人口属性人群可以精确地定位店铺的人群属性。当然,每个类目是不一样的,如童装和女装的标签就不一样,那么这个人群属性标签该怎么做呢?其实也比较简单。一般的情况下我先测试,通过已知的人群属性标签,就是系统给出的参考数据,如可以通过生意参谋的访客分析了解店铺的购买人群的性别及年龄,那么就可以先测试人群年龄标签。

  进入“访客分析”→“访客对比”选项卡,在“访客对比”中,可以清楚地看到店铺买家人群的年龄和性别,那么我们就可以先将集中购买的人群年龄进行两两组合,然后用同一溢价比例查看数据的优化效果。

  当然,我这个是养分阶段,已经删除了一部分人群。前期不建议组合太多的维度,因为组合的维度过多,可能会出现展现和点击率都不尽如人意的情况。等账户权重有起色后,再考虑多维度组合。

  当确定了哪些标签人群适合你店铺的时候,再对人群进行溢价调整。记住:不是说效果差的标签就砍除,效果好的标签就保留,而是好的保持溢价,差的降低溢价。虽然转化差,但是毕竟有销量,然后把好的组合,再去与其他的标签进行组合。比如,接下来就可以将性别年龄标签与月均消费额度进行组合,然后依据具体数据进行调整。如果大家觉得这种玩法比较易混淆,还有一个简便的方法,那就是先将每个标签单独溢价,然后查看每个标签的人群数据,最终将表现好的标签进行组合投放。这是搜索人群的玩法,比较简单。关键词出价,人群溢价,然后根据数据筛选。

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