1. 首页
  2. 新闻中心
  3. 内容

电商运营:正确的渠道卖正确的货

日期:2019-04-15 人气:598

  电商运营:正确的渠道卖正确的货

   1.天猫的新旧商品销售为7:3,就是说天猫是一个以新品为主的销售渠道。在新品中,天猫有一半销售是以接近正价,也就是大于8折的价格销售出去的。证明这家店铺的新品很被消费者所接受,因此判断,品牌调性与平台属性契合度比较高。需要注意的是,这家店铺的新品销售中,退货率接近35%,这意味着店铺每卖10件新品,其中有4件可能被退回,我暂时还不能判断这个退货率与行业比较是不是正常,不过我个人感觉有点太高了。”

  2.京东的商品新旧比接近6∶4,也算是以新品为主的销售渠道。不过有些不同的是,京东的新品中,以6~7折商品销售为主,6~7折的商品应该是处于商品生命周期末端的产品。所以,这个数据说明对于服装正价新品的消费力,京东不如天猫,也就是说,天猫以正价新品为主,京东以打折新品为主。京东的退货率约在25%左右,这一点远远低于天猫的35%。证明在同一单成交记录中,京东的经营成本要小于天猫。因为每一笔退货都会给品牌商带来售后、物流上的经营成本。

  3.在唯品会中,新品的销售贡献不到10%,也就是说,唯品会是几乎完全以旧货为主的销售渠道。

  在旧货中,唯品会的主销折扣带在3~5折,几乎占了总销售额的一半。3~5折的商品有什么特性?它们几乎是以微利的方式清仓出货的,对吧。所以,唯品会为需要清仓的商品提供了一个较好的销售渠道。 即使是清仓,品牌也不能不赚钱。所以,我们看到,在旧货中,还有40%的销售业绩来自于旧品6~7折的货。旧品卖到6~7折,自然可以给品牌提供足够的利润空间了。可是有个问题,这些货同样是旧品,为什么它们能够卖到6~7折呢?这是从旧品中精细挑选出来的比较应季的款式。用商品运营的专业术语来讲,6~7折是盈利款,而3~5折是走量款。盈利款与走量款的销售占比能够达到4∶5,这是品牌与唯品会平台之间达成共识的结果。简单来说,品牌方与唯品会平台的共同目标,就是“唯品会既让品牌达到清仓甩货的目的,又能保证品牌赚钱”。这就是唯品会的属性。


    你觉得这篇文章怎么样?

    1220

    标签:电商运营
    相关内容