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电商运营年度规划原则

日期:2019-04-14 人气:624

电商运营年度规划原则

  第一:合理。可通过努力达到的。太高高在上的目标,让人望而生畏。

  第二:挑战。例如,今年已做到500万元的销售额,在整个行业普遍上涨25%的情况下,明年的目标如果仍旧制订成500万元,那就没有一点挑战性。目标要跳一跳,可以够得着,才最有可能实现。

  第三:时效。目标不能没有时限,需要在某一个时间点内完成。比如年度目标是在一年内完成,季度目标是在3个月内完成。

  第四,具体。制订目标之后,把目标拆分到每个季度、每个月、每个品类。例如,做服装,包括连衣裙、裤子、打底衫,每一个品类、每个月的销售目标是多少。

  制订目标需要有几个依据。

  参考行业的趋势。生意参谋的“市场行情”模块中,有整个行业3年的数据,可以看到行业是处在上升状态还是下降状态。另外,还可以通过生e经专业版导出数据,分析整个行业的市场趋势,简单判断整个行业是上升、下降还是平稳,预估一下明年的情况。例如,某行业2017年比2016年销售额整体上涨10%,按照这个趋势,2018年会比2017年上涨10%左右。制订目标时,店铺明年的销售计划若增幅10%,就没有挑战性,增长20%~30%是可以考虑的。

  参考店铺往年的销售情况。参考行业数据后,同时需要结合店铺往年的销售情况。如果去年店铺的销售额是200万元,今年目标是2000万元,这种跨度就太大了,可操作性不大,难以实现。若今年目标是300万元、400万元,则更可能达到,也更符合实际情况。

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