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淘宝运营第一步—研究商品

日期:2019-04-12 人气:543

淘宝运营:

  一定要了解平台的属性。淘宝是一个零售平台,你卖的是单个的商品,面向个人买家;1688定位为批发平台,你卖的是批发的商品,面向商家;百度是一个搜索信息的平台,可以发布服务;58赶集定位于本地服务;其他门户网站也都有其属性。这些属性是平台拥有者对平台的宣传定位,从而吸引了一大批顾客群。当你想找建材的时候,很少有人打开淘宝;当你发布家政服务信息的时候,58、赶集肯定优于淘宝;当你去卖小吃、卖食品的时候,你不会在百度上推广;如果你卖的是小吃技术加盟学习,就必须在百度上推广,如果在淘宝上推广则无人问津。这说明,在淘宝开店,我们是来卖商品的!

  我们明确了我们是来卖商品的,而且淘宝针对商品的人群流量非常好,其他卖信息等非商品的商家也可以分析淘宝这个平台是否适合自己(比如代写软文一类的服务就非常适合)。任何一个事物都不能脱离其本质而存在,很多卖家在淘宝开店时学习的第一个技巧是推广,很多人在看淘宝课程时,忽略了前面的关于货源、主图、详情页、评论的知识,直接去学自然搜索和直通车,这是非常错误的,运营技巧其实只有那么多,而关于商业和买卖,我们应该首先清楚卖什么、卖相怎么样,而不是怎么卖。

  如果你根本不了解你的商品,甚至没有分析、没有研究、没有看过你的商品,那么就算卖爆了,靠的也只是运气,虽然像这样运气好的卖家在淘宝还不少,其实这都是拜平台流量大所赐的,但是在淘宝机制越来越正规的今天,如果想长期在淘宝平台上发展,请把注意力集中于第一步——研究商品。

  对于商品来说,我们要研究的东西太多了。不管是卖女装的卖家,还是卖食品的卖家,对自己的商品都有自己的理解,主要包括以下几点:品质、性价比、变化趋势、买家喜爱度、竞争环境、回购等。不同商品的属性是不同的,如毛衣、生鲜、红酒等。每种商品的天然属性不同,买家的购买习惯、理念、消费习惯不同都会导致转化率差异很大。在电商这个看不到买家表情的平台上,用数据分析的就是买家那一张张脸。例如,你在线下开一个早餐店,如果东西难吃、卖相不好,那么买家不会买,即使买了、吃了以后表情也不会好看,但是在线上你看不见他们的脸,你只能看到买家的点击率、转化率、售后反馈等。在研究商品时,应该研究商品本身和购买者两个方面。

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    标签:淘宝运营
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