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阿里巴巴代运营:1688货源选择

日期:2019-04-10 人气:762

  1.1688上的商品到底能不能用

  前面阿里巴巴代运营强调了店铺转化率、整个淘宝链条、爆款、主图、详情页、评论都非常重要,但是1688的商品包括商品质量、图片等都掌握在别人手中,作为淘宝卖家的我们就非常被动。我们从直通车、钻展买来的每一个流量都是用真金白银买来的,流量的反馈(收藏、加购、下单、回购等)对我们经营店铺非常重要。当你的流量反馈来了时,你却不能改变它,有的时候你甚至连售后服务、发货时间都不能控制。卖家都知道在淘宝运营时一个细小的环节没有做好都会影响流量,如果由于别人的失误影响了你的店铺,那么这是非常痛苦的。如果你只能不断地挑选好的商品,而不能改进,那么你的淘宝店铺不会做得很大,这就是在淘宝上卖货的本质。

  新手卖家到底能不能用1688开始淘宝之路呢?答案是肯定的。虽然大部分1688的商品不太好,但是只要会选,也会产生一些主爆款、副爆款。有的卖家还会自己买来商品拍图做详情页,卖爆的商品也非常多。但是,需要使用直通车测试商品的点击率和转化率,而不能盲目推广。一件代发适合初期练手,当你的日销量破百以后,你就可以发现售后服务和发货给你带来的DSR下降等麻烦,所以后期一定要掌握货源和做好品控。

  2.能否一味追求高价或者低价

  对于高价和低价的利弊,前文已经说得很清楚。新手卖家在选择货源时一定要注重性价比,对比同行的价格、考虑自己的利润,不要总想着9.9元冲量或者高价赚一笔是一笔。低价意味着劣质,要么你亏本,要么被劣质买家的打分和差评把转化率降低,而如果高价商品的价格和商品质量不相符不仅卖不掉商品,即使卖掉了商品也会导致退货。所以,一定要先定位好自己商品的标签和目标人群,再去发展。

  3.新款多,每天上架新商品

  在你的店铺还比较小的时候,切勿模仿大店铺经常上架新商品。对于一个没有流量的店铺,如果上架的都是0销量商品,那么直接后果就是影响动销率(每月每款商品必须有一个销量才不影响全店权重),而且大量上架新商品无法做到品控和商品优化(如主图、标题、详情页、评论等),分散了掌柜的精力。正确的做法是集中力量找到一个好款,做爆它,再慢慢发展下一个。

  4.不知道标签,店铺做成大杂烩

  有的人误以为店铺做几千个商品能够引流,能够利用上下架加权重,但是如果你的店铺做成了大杂烩,什么商品都有,那么既违背了搜索引擎的标签原则、违背了主营占比原则,又违背了动销率原则。当买家来到你的店铺以后,他根本不知道在这里到底要买什么,不知道你的店铺到底靠不靠谱,最终带来的就是转化率低,而且也徒费劳力。

  5.只挑选自己喜欢的

  卖商品其实最重要的不是商品本身的好坏,而是商品的目标消费人群对商品是否认可。只有目标消费人群对商品认可了,在商品上架后目标人群的一系列行为(如点击、收藏、加购、转化)才能直接影响商品是否能够成为爆款。所以,对于初学者的建议就是,不要自己觉得这个款不错就上架开始猛推,一定要测试买家的喜爱度,参考流行趋势、价位段、同行情况等,最有效的手段其实还是用直通车测试。

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