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电商运营爆款货源判断依据

日期:2019-04-07 人气:612

电商运营爆款货源判断依据

  1. 是否能推广

    我们可以参考大盘、生意参谋专业版和直通车的数据判断商品是否能推广。当一个款式匹配大盘类目、标题匹配词在生意参谋和直通车里面很有潜力的时候,这个款式就可以推广,甚至可以计算出能卖出多少单。以羽绒服为例,女装子类目羽绒服的行业大盘如图所示,可以看出,符合羽绒服这个词的商品是绝对可以推广的。

在生意参谋的“搜索词查询”中搜索“羽绒服”得到的页面如图所示。

“羽绒服”关键词在直通车里的展现指数如图所示。

  2.是否能成为爆款

  在阐述这个标准以前,我们先分析一下淘宝的爆款构成。爆款的指标阐述起来很简单,有的人说淘宝流量不好、不精准,我卖的衣服很好,但是有100个人来看也卖不出去一件。我可以负责任地告诉你,你错了,对于中小卖家或者地摊货来说,淘宝流量在所有互联网购物渠道中是最精准的,逛淘宝的人就是来购物的,这是阿里巴巴花了很多广告费养成的用户消费习惯。如果你销售的类目的行业转化率为1%,那么你必须要适应行业转化率。如果你想做到转化率为80%,而又卖高价,那只能在没有太多竞争的行业。在这个平台上,你的商品的转化率只要做到高于同行一点点,你的商品就可以成为爆款赚钱了。

买家进店都会产生浏览、收藏、加购、下单、回购、竞店比较等各种行为。每一个流量都不是机器带来的,都是真实消费者产生的,你的商品的主图、详情页、价格、评论都会对这些人产生影响,爆款公式如下:

公式1:(收藏人数+加购人数)/流量>8%

公式2:下单人数/进店流量>2.5%(参考商品是客单价为59元以上的夏款服装)

这些数据都可以从新版生意参谋的“转化看板”里看到,如图所示。这里的案例是大盘已经下跌的女夏装。

  这是针对自然搜索的,直通车里有一个主图点击率,这里不谈。

  公式1和公式2适合大部分服装类目,但是不同类目的判断标准是有差异的,不能一概而论。如果有这个指标(当然要放大数据),那么你可以尽情地用各种方式推广,这个指标越大,爆款数据来得越猛烈。

  上面分析了影响淘宝爆款的因素。爆款就是这么简单的,很多掌柜一来学习淘宝就研究如何做自然搜索、如何开直通车、如何降低PPC(单次点击价格)等,其实我们可以换个角度思考一下,如果我们把货源选好了,把价格、商品质量、图片、详情页、评论这些非资金竞争因素做到位了,那么你的自然搜索或者直通车技术差一些又何妨呢?如果选对词或者上钻展,花一些资金推广就能产生爆款,那么何必还在每天苦苦琢磨所谓的技术。如果想在淘宝上长远发展,那么我们要从货源、广告费布局上解决淘宝稳定发展的问题,而不要一味地追求所谓的技术。

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    标签:电商运营
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